Cекреты благополучия женщины

Подпишитесь на лентуПодпишитесь на лентуTwitterTwitterВКонтактеВКонтактеВидеоВидеоFacebookFacebook

Шарики в пояснице что это


Образовался шарик в пояснице - что делать?

В поясничном отделе может возникнуть в любом возрасте уплотнение в виде шишки. Такие новообразования возникают на различных частях тела, не только в области спины, но и на голове, подбородке и даже лице. Подобного вида шарик в пояснице в большинстве случаев не доставляет болезненных ощущений, но вызывает дискомфорт и не эстетический вид. Чтобы разобраться с разновидностью патологии и нужно ли лечение, потребуется обратиться к врачу за обследованием.

Разновидности шишек

Чтобы вовремя выявить серьезность развивающегося уплотнения на коже стоит знать разновидности образований. Иногда подобного рода дискомфорт имеет свойство протекать в болезненном виде, вызывая резкий рост температуры, боли в проблемном месте, болевой синдром в голове и общее недомогание. Шарики в области поясницы могут проявляться как в единичном варианте, так и в множественном высыпании. Выделяют следующие виды образований на коже в районе поясницы:

  1. Липома – образуется из жировой ткани, является доброкачественной опухолью, мягкой структуры, при этом легко перекатывается под кожным покровом. Причиной развития становится нарушения, метаболического характера, происходящие во внутренних органах. чаще всего от патологии страдают женщины.
  2. Атерома – киста подкожного типа, небольшого размера, состоящая из кожного сала. Она формируется таким образом, что растягивает сальную железу, накапливаясь в поре. Шарик в ямке на пояснице имеет четкие границы, но на ощупь плотные. Если при надавливании на липому, ее можно собрать в складку, то такого действия с кистой тяжело провести. Кожа в пораженной области приобретает синюшный оттенок, с образующейся в центре темной точкой. Новообразованию свойственно достигать размеров от 5 мм до 5 см в объеме. Имеют место развитие болезненного дискомфорта.
  3. Гигрома – на коже наблюдается маленькая шишка, плотная по структуре, не вызывающая болевых ощущениях. В некоторых ситуациях может мешать, но чаще всего, возникающее новообразование на спине не доставляет неудобств. Новообразование состоит из скопившейся внутри полости жидкости, которая образуется из-за удара или может быть спровоцирована проведенной ранее операцией. Она растет медленно, достигая 2-х см в объеме.
  4. Остеохондроз – образование отложения солей в виде шишки наблюдается при отсутствии у человека активности длительный период времени. Спровоцировать новообразование может неправильное питание и травмы, а также спровоцированные изменения в процессе обмена веществ.
  5. Узелки на суставах – из-за различных заболеваний есть вероятность развития подкожных бугров, которые чаще всего формируются из-за механических травм или старческого возраста;
  6. Бородавки и папилломы – они могут поразить любого человека независимо от возраста и принадлежности к полу. Они проявляются в виде небольших уплотнений, безболезненного характера. Провоцируют образования вирусы, инфекционное заражение. Сбои на гормональном фоне. Самостоятельно выявить патологию и отличить ее от злокачественного образования сложно, поэтому сразу необходимо проконсультироваться у дерматолога.
  7. Грыжи – формируются в местах шрамов возникших после хирургического вмешательства. Свойственно возникать благодаря чрезмерному поднятию тяжестей. Для консультации и назначения лечения следует посетить доктора.
  8. Опухоли злокачественного характера – такие уплотнения возникают крайне редко. К ним относятся: меланома, липосаркома и лимфома. Выявленный подкожный шарик в пояснице быстро набирает размер, его границы расплывчаты и он постоянно кровоточит. При возникших признаках, требуется срочно обратиться за диагностикой и уточнением диагноза.

Любое уплотнение требует своевременной диагностики. Только после выявления причин, благодаря которым возникла патология, врач может назначить действенное лечение.

Причины формирования патологии

Такие подкожные новообразования формируются благодаря различным факторам. Выделяют следующие причины, влияющие на появление новообразований на спине в области поясницы:

  • Длительное пребывание под прямыми солнечными лучами в период полуденного зноя;
  • Травмы глубокого типа сальных желез;
  • Сбои на гормональном фоне;
  • Отсутствие простых правил гигиены;
  • Аномальные изменения в функционировании сальных желез;
  • Тресканье волосяных луковиц;
  • Самостоятельное выдавливание жировиков и угрей;
  • Редкая генетическая предрасположенность – Синдрома Гарднера.

При болезненных ощущениях, если уплотнение не провоцирует дискомфорта, при первом обнаружении патологии стоит сразу обратиться за консультацией к врачу и точно выявить причину возникновения шарика.

Когда необходимо обратиться к врачу?

В большинстве случае, если возникает уплотнение в области пояснице и оно не проявляет боли, то люди не склонны сразу обращаться к врачу. Выделяют следующие сопровождающие симптомы, при обнаружении которых стоит непременно обратиться к врачу за консультацией:

  1. Возникает боль при нажатии на островок уплотнения;
  2. Размер шарика увеличивается до 5-12 см;
  3. Шарообразная форма обладает эластичной структурой или плотным образованием;
  4. Кожные покровы изменяют свой оттенок.

Оставлять патологию для дальнейшего разрастания не стоит, это провоцирует неприятные осложнения.

Лечебное воздействие

Главное условие терапевтического процесса – правильно выявленный диагноз. Многие люди при обнаружении припухлости начинают собственноручно бороться с уплотнением. Шарик на пояснице запрещено протыкать, нагревать, давить или травмировать. Механическое влияние способно сильнее навредить и спровоцировать негативные последствия. Выделяют следующие методы лечебного воздействия на пораженную территорию:

  • Операция – хирург осуществляет вскрытие под общим или местным наркозом, применяя скальпель, полностью удаляя пораженную оболочку.
  • Жидкий азот или лазеротерапия – методы наиболее эффективны, не имеют болезненные ощущения. Благодаря их влиянию на поверхности кожных покровов отсутствуют в дальнейшем шрамы и неопрятные рубцы.
  • Пункция – применяется длинная игла, благодаря которой осуществляется прокалывание шарика и высасывание из него содержимого. Часто подобная процедура провоцирует рецидив.

В любом случае после метода лечения пациент должен принимать противовоспалительные лекарства и витаминизированные комплексы. Эти препараты позволят восстановить организм и не допустить формирование повторного уплотнения.

Таким образом, при обнаружении на пояснице шарика следует в первую очередь направиться к врачу за консультацией. А затем провести лечение и полностью избавиться от неприятного дефекта на спине.

10 упражнений для укрепления поясницы

Выполнение упражнений для укрепления поясницы может помочь облегчить и предотвратить боль в пояснице. Он также может укрепить мышцы кора, ног и рук.

По словам исследователей, упражнения также увеличивают приток крови к нижней части спины, что может уменьшить скованность и ускорить процесс заживления.

Ниже мы объясняем, как выполнять 10 упражнений, которые укрепляют нижнюю часть спины и могут помочь людям справиться с болью в пояснице:

Мосты прорабатывают большую ягодичную мышцу человека, которая является большой мышцей ягодиц.Люди задействуют эту мышцу, когда двигают бедрами, особенно когда они сгибаются в приседаниях.

Большая ягодичная мышца - одна из самых важных мышц тела, и поддержание ее силы помогает поддерживать нижнюю часть спины.

Для выполнения моста:

  • Лягте на землю и согните ноги в коленях, поставив ступни на пол на ширине плеч.
  • Прижмите ступни к полу, держа руки по бокам.
  • Поднимите ягодицы от земли, пока тело не образует прямую линию от плеч до колен.
  • Сожмите ягодицы, оставив плечи на полу.
  • Опустите ягодицы на пол и отдохните несколько секунд.
  • Повторите 15 раз, а затем отдохните 1 минуту.
  • Сделайте 3 подхода по 15 повторений.

Растяжка между коленями и грудью помогает удлинить поясницу, снимая напряжение и боль.

Чтобы выполнить растяжку от колен к груди:

  • Лягте на спину на пол.
  • Согните колени, удерживая обе ступни на полу.
  • Обеими руками подтяните одно колено к груди.
  • Прижмите колено к груди в течение 5 секунд, напрягая брюшной пресс и прижимая позвоночник к полу.
  • Вернуться в исходное положение.
  • Повторить с другой ногой.
  • Повторяйте с каждой ногой 2–3 раза два раза в день.

Вращательная растяжка поясницы помогает снять напряжение в пояснице и туловище. Он также мягко прорабатывает основные мышцы для повышения устойчивости.

Для выполнения вращательного растяжения нижней части спины:

  • Лягте на пол, согнув колени и поставив ступни на землю.
  • Удерживая плечи на полу, осторожно перекатите оба согнутых колена в сторону.
  • Удерживайте позицию 5–10 секунд.
  • Вернуться в исходное положение.
  • Осторожно перекатите согнутые колени в противоположную сторону, удерживайте, а затем вернитесь в исходное положение.
  • Повторяйте 2–3 раза с каждой стороны два раза в день.

Маневр втягивания воздействует на поперечную мышцу живота. Эта мышца находится спереди и сбоку живота, стабилизируя позвоночник и нижнюю часть спины.

Для выполнения маневра втягивания:

  • Лягте на пол, согнув колени и поставив ступни ровно, держа руки по бокам.
  • Сделайте глубокий вдох.
  • На выдохе потяните пупок к позвоночнику, напрягая мышцы живота и удерживая бедра неподвижными.
  • Удерживайте позицию 5 секунд.
  • Повторить 5 раз.

Упражнение с наклоном таза может расслабить напряженные мышцы спины и сохранить их гибкость.

Для выполнения упражнения на гибкость нижней части спины:

  • Лягте на пол, согнув колени и поставив ступни ровно, держа руки по бокам.
  • Осторожно прогните поясницу и вытолкните живот.
  • Удерживайте 5 секунд, затем расслабьтесь.
  • Выровняйте спину и потяните пупок к полу.
  • Удерживайте 5 секунд, затем расслабьтесь.
  • Увеличивайте количество повторений ежедневно, наращивая до 30.

Боковые подъемы ног лежа работают над отводящими мышцами бедра. Эти мышцы поддерживают таз и помогают снизить нагрузку на спину.

Очень важно поддерживать эти мышцы сильными, поскольку они помогают человеку сохранять равновесие и могут влиять на подвижность.

Для подъема ног в стороны лежа:

  • Лягте на бок, ноги вместе.
  • Держите голень слегка согнутой.
  • Втяните пупок в позвоночник, чтобы задействовать основные мышцы.
  • Поднимите верхнюю ногу примерно на 18 дюймов, сохраняя ее прямой и вытянутой.
  • Удерживайте позицию 2 секунды.
  • Повторить 10 раз.
  • Перевернитесь на другую сторону тела и повторите, приподняв вторую ногу.
  • Выполнить по 3 подхода на каждую сторону.

Кошачья растяжка может помочь удлинить спину, сделать ее сильнее и снять напряжение в мышцах.

Для выполнения кошачьей растяжки:

  • Встаньте на четвереньки, колени на ширине плеч.
  • Согните спину, подтягивая пупок вверх к позвоночнику.
  • Медленно расслабьте мышцы и позвольте животу опуститься к полу.
  • Вернуться в исходное положение.
  • Повторять 3-5 раз два раза в день.

Для поддержания хорошей осанки человеку необходимы сильные разгибатели спины. Эти мышцы проходят по обе стороны от позвоночника.

Слабые разгибатели спины могут уменьшить поддержку позвоночника и таза, но может помочь выполнение упражнения под названием «Супермен».

Чтобы сыграть Супермена:

  • Лягте на землю лицом вниз и вытяните обе руки перед телом, держа ноги вытянутыми и плоскими на земле.
  • Поднимите руки и ноги, стараясь создать зазор примерно в 6 дюймов между ними и полом.
  • Попробуйте втянуть пупок, отрывая его от пола, чтобы задействовать основные мышцы.
  • Держите голову прямо и смотрите в пол, чтобы не повредить шею.
  • Вытяните руки и ноги как можно дальше наружу.
  • Удерживайте позицию 2 секунды.
  • Вернуться в исходное положение.
  • Повторить 10 раз.

Вращательная растяжка нижней части спины сидя помогает облегчить боль, прорабатывает основные мышцы и укрепляет поясницу.

Для выполнения вращательного растяжения нижней части спины сидя:

  • Сядьте на табурет или стул без подлокотников, поставив ступни на пол.
  • Поверните ядро ​​вправо, держа бедра квадратными, а позвоночник высоким.
  • Поместите руки за голову или положите левую руку на правое колено, чтобы поддерживать растяжку.
  • Удерживайте позицию 10 секунд.
  • Повторите упражнение с левой стороны.
  • Повторяйте с каждой стороны 3-5 раз два раза в день.

Сильные мышцы живота играют важную роль в поддержке позвоночника, а также помогают поддерживать правильное положение бедер.

Слабый живот может привести к снижению силы корпуса и устойчивости, что может вызвать боль в пояснице.Кудри и частичные завитки помогают построить крепкую сердцевину.

Для выполнения частичных сгибаний:

  • Лягте на пол и согните колени, держа ступни ровно и на ширине плеч.
  • Скрестите руки на груди.
  • Сделайте глубокий вдох.
  • На выдохе задействуйте мышцы живота, втягивая живот.
  • Осторожно поднимите голову и плечи на 2 дюйма от земли, удерживая шею на одном уровне с позвоночником.
  • Удерживайте 5 секунд, затем вернитесь в исходное положение.
  • Повторить упражнение 10 раз.
  • Выполнить 3 подхода.

Выполнение упражнений для работы с основными мышцами может предотвратить травмы, повысить устойчивость и гибкость. Людям с болями в пояснице также следует обращать внимание на свою общую осанку и то, как они несут тяжелые предметы, чтобы определить движения, которые могут быть ответственными.

Любой, кто испытывает сильную боль в пояснице или не проходит после легкого растяжения и физических упражнений, должен записаться на прием к врачу.

Если какое-либо из этих упражнений для спины усиливает боль, очень важно немедленно прекратить их выполнять и обратиться к врачу.

.

Что это такое и как их использовать?

Мы включаем продукты, которые, по нашему мнению, будут полезны нашим читателям. Если вы совершаете покупку по ссылкам на этой странице, мы можем получить небольшую комиссию. Вот наш процесс.

Вы наверняка видели мячи для упражнений на занятиях йогой и в тренажерном зале. Но эти надутые мячи подходят не только для тренировок. Вы также можете использовать их во время беременности, родов и даже после родов - и когда они используются таким образом, их часто называют шариками для родов.

Вот что вам нужно знать о шарах для родов, в том числе почему некоторые женщины считают их находкой во время беременности и родов.

Мячи для родов по сути такие же, как мячи для упражнений. Они оба сделаны из прочного материала, поэтому их чрезвычайно сложно проколоть. Но мячи для упражнений, используемые в тренажерном зале, обычно меньше, чем мячи для родов.

Шарики для родов больше для комфорта и имеют нескользящую поверхность. Это обязательная функция, чтобы сидеть на мяче подолгу и не поскользнуться.

Так почему же шары для родов часто используются во время беременности, родов и даже после родов?

Проще говоря, шарики для родов могут уменьшить боль и помочь вам чувствовать себя более комфортно во время родов.Многие шарики для родов имеют круглую форму, но некоторые также имеют форму арахиса.

Арахисовые шарики сделаны из того же материала, что и круглые родильные шары. Но вместо того, чтобы быть круглыми, эти шары больше на концах и имеют узкую середину, как у арахиса. Вы не можете использовать обычный шарик для родов, лежа в постели, но вы можете использовать шарик из арахиса в этом положении.

Во время отдыха или сна легче принять удобное расслабленное положение, так как вы можете поднять ноги над арахисовым шариком или вокруг него.

Нет никаких правил, согласно которым вы должны использовать родильный мяч во время беременности или родов. Многие женщины этого не делают.

Но обзор исследований 2015 года показывает, что использование родильного шара (круглого или арахисового) может быть полезным во многих отношениях.

Давайте посмотрим правде в глаза. Беременность и роды могут быть тяжелыми для организма. И хотя у всех разный опыт, у многих женщин одни и те же общие жалобы на боли в спине, стресс, боли в области таза или живота. Согласно некоторым личным свидетельствам, шарик для родов может улучшить некоторые из этих симптомов, облегчая роды.

Но не думайте, что вам нужно ждать родов, чтобы воспользоваться шариком для родов. Мяч также может помочь уменьшить боль и давление в течение нескольких месяцев или недель до родов.

Сидеть на диване, стуле или любой плоской поверхности во время беременности может быть неудобно. С другой стороны, изгиб родового мяча может снизить давление в тазу, пояснице и позвоночнике.

Сидение на мяче в вертикальном положении также может стимулировать раскрытие мышц таза, позволяя ребенку опуститься в таз при подготовке к родам.

Есть также данные, свидетельствующие о том, что использование мяча для родов во время родов может уменьшить стресс и беспокойство, а также боль при родах.

В одном исследовании, проведенном в 2013 году, 203 беременные женщины, поступившие в больницу с родовыми схватками, выполнили 30 минут упражнений с мячом для родов. Когда исследователи измерили уровень их боли и беспокойства после упражнений, женщины сообщили о значительных улучшениях.

Есть даже исследования, подтверждающие, что арахисовый шарик может сократить продолжительность активных родов, хотя необходимы дополнительные исследования.

Если мяч для родов обладает этими потенциальными преимуществами, вы можете задаться вопросом, может ли мяч для родов также вызывать роды. Хотя у некоторых женщин могут начаться схватки, когда они сидят, вращаются или подпрыгивают на шарике для родов, нет никаких доказательств того, что эти шарики могут вызывать роды или разбивать воду.

Чтобы чувствовать себя комфортно на родильном мяче, важно выбрать мяч подходящего размера в зависимости от вашего размера и роста. Шарики для родов не подходят всем. Обычно они бывают маленькими, средними или большими.Некоторые шары для родов продаются полностью надутыми, но другие шары необходимо надуть после покупки.

По большей части вы должны уметь сидеть на родильном мяче, поставив ступни на пол. Если вы сидите на цыпочках, мяч слишком большой. А если колени расположены выше живота, мяч слишком мал.

Как правило, размеры мяча соответствуют росту.

  • , если ваш рост 5 футов 4 дюйма или меньше: 55 см
  • Если ваш рост 5 футов 4-10 дюймов: 65 см
  • Если ваш рост 5 футов 10 дюймов или выше: 75 см

Имейте в виду, что рекомендации могут отличаться в зависимости от мяча.Поэтому прочтите этикетку на упаковке, чтобы ознакомиться с рекомендациями производителя.

Некоторые производители могут рекомендовать мяч другого размера в зависимости от вашего роста и веса. Выбор правильного размера важен, потому что сидение слишком высоко или слишком низко к земле может раздражать вашу спину и колени.

Если вы впервые используете шарик для родов во время беременности, сделайте это с помощью другого человека, чтобы предотвратить случайное соскальзывание.

Интернет-магазин детских шаров.

Теперь, когда вы знаете, как купить мяч для родов, вот несколько советов по использованию мяча во время беременности, родов и после родов.

Во время беременности

Боль в пояснице возникает не только во время родов. Некоторые женщины также испытывают боль во время беременности. Если это так, то сидение на шаре для родов на работе или во время просмотра телевизора может частично снять это давление и помочь вам почувствовать себя более комфортно.

Сидение на родильном мяче - тоже отличное упражнение. Он может укрепить мышцы живота и спины, улучшить осанку и подготовить тело к родам.

Сидение в вертикальном положении также может изменить положение вашего ребенка из заднего положения в переднее, что также может облегчить боль в спине.

Во время родов

Найти удобное положение во время родов сложно. Тем не менее, использование родильного мяча и экспериментирование с различными положениями могут помочь снизить давление на таз или позвоночник.

Вы можете сидеть на родильном мяче и раскачиваться из стороны в сторону или спереди назад. Некоторые женщины также сидят на родильном мяче, наклонившись вперед на столе или кровати, чтобы их партнер мог массировать их спину.

Положение рук и коленей при использовании родильного мяча также может снизить давление на нижнюю часть спины и таз.Положите подушку на пол и, положив колени на подушку, наклонитесь вперед и возьмитесь за шарик для родов.

Это положение может обеспечить комфорт, если вы приближаетесь к стадии толчка и не можете сидеть из-за давления таза.

Если вы используете арахисовый шарик, вы можете использовать его для поддержки ног или тела, когда вы лежите в постели. Есть разные позы, которые вы можете попробовать для большего комфорта во время родов.

После родов

После родов вполне естественно иметь боль или давление в области между влагалищем и анусом.Так что сидеть может быть неудобно.

Вы можете немного спустить воздух из шарика для родов, чтобы он стал мягче и удобнее. Таким образом, вы можете сидеть на мяче, смотря телевизор или отдыхая, кормя грудью или качая суетливого ребенка.

Как только вы почувствуете себя готовым, используйте родильный мяч для упражнений или для укрепления себя после родов.

Упражнение на отскок

В этом упражнении вы будете мягко подпрыгивать на родильном мяче в течение нескольких минут за раз.Это упражнение может улучшить устойчивость и равновесие, а также укрепить ноги.

Упражнение с хула-хупом

Укрепите и тонизируйте мышцы кора с помощью родильного мяча. Сядьте на мяч, положив руки на бедра, а затем вращайте бедрами круговыми движениями, как будто вы делаете хула-хуп.

V-sit

Лягте на пол на спину, поднимите ноги и положите лодыжки на верхнюю часть мяча для родов. Медленно поднимите верхнюю часть тела, пока не получите V-образную форму. Держите бедра на полу.Задержитесь в этом положении на 5 счетов, а затем медленно опустите верхнюю часть тела на пол. Повторите упражнение с желаемым количеством повторений, чтобы укрепить и привести в тонус ноги и живот.

Приседания с мячом над головой

Встаньте в положение традиционного приседа, ноги на ширине плеч. Держите родильный мяч перед собой. Согните колени и присядьте, как будто вы собираетесь сесть в воображаемый стул. Когда вы приседаете, поднимите над головой шар для родов. Удерживайте это положение примерно на 5 счетов, а затем вернитесь в исходное положение.Повторите желаемое количество повторений, чтобы укрепить ноги, бедра, живот и руки.

Мяч для родов может принести много комфорта до и во время родов. Это может помочь облегчить боль в спине, снизить давление в тазу и даже сократить продолжительность родов. Однако единственное, чего он не может сделать, - это вызвать роды. И самое лучшее в шарике для родов: вы можете использовать его после рождения, чтобы удобно сесть или набрать форму.

.

Что такое метод низкого мяча и работает ли он?

Автор: Сара Фейдер

Обновлено 9 мая 2019 г.

Медицинское освидетельствование: Венди Боринг-Брей, DBH, LPC

Источник: flickr.com

Техника низкого мяча - это тактика убеждения, которая часто прямо или косвенно используется при продаже разнообразных товаров.Традиционно продавец предлагает покупателю товар по цене ниже рыночной или по средней рыночной цене. Покупатель может согласиться совершить покупку или приблизиться к совершению продажи. Однако затем продавец без предупреждения увеличит цену.

Что такое техника низкого мяча?

Техника низкого мяча может показаться «низкой тактикой», но, как известно, когда она выполняется искусно, на некоторых рынках она работает. Если продавец может тщательно сбалансировать цели (А), сделайте первоначальный запрос достаточно привлекательным, чтобы получить «ДА» от клиента, и (Б) не делать вторую завышенную цену настолько завышенной, чтобы покупатель чувствовал себя обманутым из-за хорошая сделка.

Техника низкого баллона очень часто используется плохо, особенно в местах продажи «подержанных» автомобилей, таких как стоянка подержанных автомобилей или недобросовестная фирма по недвижимости. В этом случае клиент чувствует, что продавец поступил нечестно, поскольку он исказил цену и товар, внезапно изменив цену для него.

Однако компании могут также использовать технику низкого балла и более тонкими способами, чтобы заинтересовать клиента в сделке и затем просто согласиться с тем, что за каждую хорошую сделку взимается небольшая комиссия.Например, поставщик услуг, который называет 49,95 долларов в месяц, но затем добавляет плату за обслуживание и прочие сборы. Или то же самое можно сказать о продаже автомобиля или собственности; дополнительные сборы, такие как сборы, комиссионные, документарные сборы и т. д., могут быть добавлены без особых протестов. Покупатель видит, что окончательная цена увеличилась, но терпит это, потому что разница в цене была небольшой, а также имелась логическая причина для повышения цены.

Источник: pexels.com

Другим примером техники низкого балла может быть ситуация, когда продавец навязывает покупателю «покупай сейчас, иначе… менталитет», когда покупатель должен заплатить больше денег за ту же сделку, если он не купит в течение предложенного периода времени. Плохо выполненный ход с низким шаром будет означать простое повышение цены товара после того, как покупатель проявит интерес, и без особого логического объяснения. В этом сценарии покупатель чувствует, что продавец воспользовался его потребностями и заработал на этом, повысив цену.

Затем покупатель обычно отказывается от сделки. Однако в случае некоторых компаний (особенно компаний, которые работают с дорогостоящими ресурсами) компании могут позволить себе поднять цену, и клиенты будут платить ее из-за отсутствия конкуренции на рынке. Фактически, некоторые штаты и федеральные правительства приняли законы, защищающие потребителей от аналогичной тактики «взвинчивания цен», обычно с участием компаний, работающих с востребованными ресурсами

История низких продаж

По данным Study.com, техника низкого мяча была впервые официально продемонстрирована Робертом Чалдини в 1978 году, хотя можно с уверенностью предположить, что она использовалась исторически, задолго до этого рубежа. Изучение торговли людьми на протяжении веков показывает, что эксплуатация отчаявшихся покупателей и получение выгоды от них - это обычная психологическая тактика, используемая отдельными лицами и / или компаниями, которые хотят увеличить свою прибыль.

Психология, стоящая за низкой цитатой, - это когнитивный диссонанс. Если человек уже хочет купить продукт и проявляет к нему интерес и уже ожидает будущих выгод, у него не будет мотивации отказаться от сделки, даже если цена его не в восторге.Это принцип когнитивного диссонанса в действии, который относится к психологическому комфорту человека, который изо всех сил пытается понять два противоположных и дисгармоничных элемента. Психический стресс является следствием этих двух противоположных убеждений, поэтому его снижение является естественным мотиватором. Следовательно, в продажах предоставление покупателю причины избежать когнитивного диссонанса побудит его совершить продажу. Это особенно эффективный метод, если продавец занижает дополнительные расходы и подчеркивает преимущества продукта.

Источник: picserver.org

Исследования, проведенные Чалдини, доказали, что группы людей попались бы на пользу технике низкого баллинга, если они хотят избежать когнитивного диссонанса, возникающего в результате отказа от взятого на себя обязательства. В Simply Psychology обсуждались исследования Чалдини и концепция приверженности. Чалдини спросил студентов, не хотят ли они принять участие в эксперименте, который проводился в семь утра. Большинство испытуемых отказались. Однако в последующем исследовании об эксперименте рассказали другой группе, не зная времени.Когда они узнали о времени позже и получили возможность бросить учебу, почти все предметы все равно пришли - посещаемость составила 95 процентов!

Таким образом, это не только преимущество получения выгоды от продукта, которое мотивирует клиента покупать, даже в неудобных обстоятельствах. Во многих случаях желание уменьшить когнитивный диссонанс может быть результатом простого нежелания отступать от уже заключенной покупателем сделки. Он не хочет нарушать обязательства, и ему будет трудно сказать «нет» после того, как он громко скажет «да» продавцу и себе.

Как заставить работать метод лоу-балла

Если вам трудно понять методику или заставить ее работать с вашими клиентами, рассмотрите следующие шаги в освоении диалога.

Источник: flickr.com

  1. Убедитесь, что вы сделали привлекательную начальную цену и предложение для продукта. Вы должны быть уверены, что покупатель пойдет по этой цене.
  2. Получить от клиента обязательство, устно И публично каким-либо образом, например, авансовый платеж или договор.
  3. Измените соглашение (всегда в рамках закона), а затем укажите на преимущества сделки, необходимость повышения цены (например, это в основном не в ваших руках или вы не зарабатываете много денег на сделка в любом случае) Преуменьшайте дополнительные расходы, так как заказчик может позволить себе с легкостью что-то небольшое.
  4. Устраните давление или негативные чувства. Всегда давайте им понять, что это полностью их решение.

Наблюдение за техникой низкого балла в других сферах жизни

Даже вне контекста продаж вы можете иногда замечать людей, использующих подобную технику, также известную как «комплаенс».«Даже во взаимодействии с семьей и друзьями в повседневных беседах иногда используются тактики убеждения. Например, методы, разработанные для достижения сотрудничества с другим субъектом после убеждения, как ребенок просит родителей об одолжении, ученик хочет получить лучшую оценку от своего учитель, или любое «одолжение», которое предлагает повлиять на результат позже.

В общем, низкий балл имеет негативный оттенок, поскольку продавец или манипулятивная сторона стремится направить субъекта к конкретному решению, и не обязательно к открытому, основанному на том, чего хочет субъект.В случае с агентом по недвижимости его метод может заключаться в том, чтобы установить для заинтересованного клиента цену на дом по более низкой цене, а затем повысить цену до фактической рыночной стоимости позже.

Источник: pexels.com

Некоторые даже задавались вопросом, являются ли методы низкого балла оскорбительными формами убеждения, поскольку они часто используются для того, чтобы воспользоваться преимуществами человека, не имеющего опыта работы в сфере продаж или определенной отрасли, например автомобилей или недвижимости. Манипулирование человеком без этого осознанного признания (например, человек знает, что происходит и принимает это) можно было бы назвать неэтичным.Однако его редко объявляют незаконным.

Единственное исключение может быть в определенных юридических ситуациях, например, когда юристы пытаются опровергнуть присяжных, чтобы получить положительный вердикт. Обычно судья оспаривает и исключает любые комментарии из протокола, которые предполагают, что адвокат льстит присяжным или пытается установить свою власть над присяжными.

Хотя использование таких методов, как стратегия низкого балла, может быть зарезервировано в первую очередь для деловых операций, довольно часто людьми манипулируют, заставляя принимать импульсивные решения.Компании полагаются на эти так называемые хищнические стратегии для получения дохода за счет потребителя. Это может привести к множеству проблем в семейной жизни человека, особенно если это связано с влезением в долги, рискованным поведением или страданием от тревоги и депрессии.

Источник: pixabay.com

Если вы или кто-то из ваших знакомых страдает депрессией из-за долгов или безрассудного поведения, всегда есть возможность обратиться за профессиональным лечением.В отличие от 20-летней давности, сегодня онлайн-терапия доступна и удобна. Вы можете общаться в чате с веб-камерой, по телефону или в текстовом чате по своему расписанию. Если вы найдете нужного вам врача или психолога, вы можете договориться о встрече с ними в ближайшее время.

Это прорыв в области доступного консультирования, который позволил многим клиентам обратиться за профессиональной помощью для решения своих проблем. Сюда входят многие клиенты, которые в противном случае никогда бы не подумали о помощи раньше, будь то из-за проблем с транспортировкой, высокой стоимости личных встреч или застенчивости.Вариант всегда открыт для вас (или ваших близких). Сделайте выбор сейчас и убедитесь, что завтра лучший день.

,

Смотрите также